廊坊app开发常见社群的转化模式

1. 什么是训练营

在这之前，先和大家聊聊什么是训练营。

目前市面上最常见的社群转化模型就是各类“训练营”，不管是3天、5天、7天，大家好像都在做，但是，连续几天上课+社群服务就叫训练营么？

当然不是，训练营，我们按照字面意思拆解——训练+营。

“训练”我们很容易理解，指有计划、有步骤地通过学习和辅导来掌握某种技能。

那么营呢？我们可以想一想游学营、夏令营，好像都是非常集中的，封闭的，一批人去做同一件事，而且往往这种营在刚开始的时候大家都很陌生，彼此不认识，到那时最后分开那天产生舍不得的情感，这就是营的作用。

因此如果我们重新定义【训练营】的话，我认为是：在短期内，一群有共同目的的人，集中的通过有计划的步骤学习和辅导掌握某种技能，并且收获人脉、回忆，获得感，成就感。

2. 常见社群的转化模型

理解了训练营的概念，接下来和大家聊聊在线教育行业训练营的标配：

开营仪式（介绍如何学习——提升预期+链接人脉）

学习设置（群内学或通过App或其他工具学习）

完成作业（提升获得感）

通关仪式（表扬、感悟、集中转化）

3. 训练营设计的关注点

首先，大家要结合自己的实际业务去思考，我的训练营做给谁，是否方便他学习，我的转化抓手是什么，做几天，学习模式是什么？

我举个例子，我很早之前参加过一个训练营（针对职场），连续7天，每天学习社群里的内容，然后笔记打卡，最后是一波硬转化；我作为用户，体验十分糟糕。

体验糟糕在于：

这7天的学习内容，非常分散，不连贯，我最后没有很强的收获感；

群内除了晒笔记后被工作人员夸奖也没有明确的指导，我不知道自己学会没有；

每天学习量大，晒笔记我也只能晒部分，记录不完。

所以如果你要设计训练营，需要从用户角度出发去思考：

我是否能给用户一个学完觉得能用上的内容？

我是否能结合用户的时间合理设计？

我是否能给用户一种我不仅学了，还有额外收获的感觉？

我是否能从他来训练营的第一天就渗透我后面的产品，让他被我教育，最后按照我说的走，被我的设计转化？

这其实才是思考训练营的整个重点。

其次，关于内容，到底选择什么样的内容，纯干货可以么？可以，也不可以。

可以是因为你的确给了用户干货，不可以是在于，如果想达成高转化率，你提供给学员的学习内容也要经过精心设计，尤其是在这个过程中做到：教育用户+潜移默化介绍后面的产品。

特别是有一些伙伴的业务可能不是非常刚需，或者概念还没有被普及。

举个小例子：如果我做少儿编程，我训练营让孩子和家长上课，看课程了，然后告诉他你报名吧，这种情况下家长的第一反应通常是，我为什么要给孩子报名呢？

除了孩子喜欢，我要不要花这笔？毕竟我还要给孩子报语数英，乐器，才艺等课程，而编程现在不考，也不用，未来我也不是说非要孩子变成一个优秀的程序员。

这样是不是家长在决策的时候就会觉得，这个课，不报也行？

那么如果我们给家长传达的是：

为什么孩子要从现在开始学编程，比如能够锻炼思维能力、加强逻辑性；

学编程已经成为趋势，教育部指出要在中小学阶段设置人工智能相关课程，推广编程教育——早学早掌握，领跑；

能够改变孩子拖延的习惯，学习更主动。

这样是不是更有动力了呢？所以这样教育用户的动作，应该存在于每一次和家长的接触中。例如：课程中、社群日常分享中、甚至是每一次和价值的交谈中。

如果你现在负责的转化模型是要通过上直播or录播，那你需要和你的老师一起去设计这样的环节。

因为对于用户来说，第一信任一定来自于老师；因此对于课程内容的打磨，不仅仅是停留在干货上面，还需要考虑引导转化的部分。